Base sa pag-analisar sa palibot ug merkado, sa tinuod lang, klaro kaayo ang mga problema ug kontradiksyon sa negosyo sa mga aksesorya. Ang panahon mao ang paagi aron mabuhi sa ngil-ad nga panahon sa merkado aron maangkon ang umaabot, ug ang espasyo mao ang paagi aron makuha ang bahin sa gidaghanon sa halin kutob sa mahimo kung limitado ang ganansya.
Busa unsa man ang mga elemento sa kompetisyon sa mga negosyante sa mga aksesorya?
Isip usa ka negosyo sa aksesorya, ang tagsulat misulat kaniadto sa "Bakak nga Proposisyon? Sama sa gihisgutan sa artikulong "E-commerce sa mga Piyesa sa Makinarya sa Konstruksyon", ang esensya niini usa ka tigpataliwala sa kanal, apan naghatag usab kini daghang bili, ang usa mao ang pag-angkon og mga kustomer, ug usa ka grupo sa mga potensyal nga kustomer nga gipangayo makuha sa lokal; ang lain mao ang sirkulasyon, nga nagtugot sa mga produkto sa Layo nga aksesorya nga maipasa sa mga kustomer; ang ikatulo mao ang serbisyo, nga usa ka propesyonal kaayo nga serbisyo sa kahibalo aron tukma nga masusi ang mga produkto nga gikinahanglan sa mga kustomer ug epektibo sa gasto gikan sa dili klaro nga mga aksesorya; ang ikaupat mao ang sumpay tali sa after-sales ug trust chain ug serbisyo Kini mao ang pagsalig. Ang kadena sa pagsalig epektibo nga makapakunhod sa gasto sa mga transaksyon sa komersyo ug makatabang sa mga kustomer sa pagsulbad sa mga problema sa after-sales sa mga produkto.
Busa, kinahanglan una natong hunahunaon kung unsang bili ang atong gihatag sa atong mga kustomer, unsang bili ang dili matangtang sa ubang mga kakompetensya ug nga kita adunay komparatibo nga bentaha, ug unsaon nato pagpadako kini nga mga bili?
Ikaduha, human sa bili mao ang pangutana sa presyo. Isip usa ka komersyal nga tigdala, ang ganansya mao ang among tumong, ug ang cash flow mao ang basehan sa among pagkabuhi. Unsaon pagpanalipod sa among cash flow, unsaon pagpakunhod sa among kaugalingong mga gasto, unsaon pagdugang sa among kita, ug unsaon pagkompetensya sa kompetisyon. Ang pagbuntog sa mga kaatbang sa China mao ang kinauyokan nga isyu nga kinahanglan natong hunahunaon.
Bentaha sa pagtandi 1:pag-angkon sa kustomer
Pila ka tag-iya sa aksesorya ang dugay nang wala makadugang og bag-ong mga kustomer, ug ang pagdugang sa bag-ong mga kustomer mas gamay pa kay sa pagkawala sa mga daan nga kustomer? Ang nagkadako nga merkado usa ka staking, ug ang kahinungdanon sa pag-angkon og kustomer klaro kaayo. Ang stock market kinahanglan usab nga makakuha og mga kustomer. Kung daghan ka og mga kustomer, ang uban adunay mas gamay nga mga kustomer. Dugang pa, kinahanglan nimong hatagan og dugang nga pagtagad ang pagkawala sa mga kustomer kaysa kaniadto, ug dili ka matukob sa imong mga kaatbang.
Ang trapiko mao ang tinubdan sa negosyo. Kaniadto, ang mga kustomer moduol kanimo, ug bisan kinsa nga magbutang og karatula aron makita sa mga tawo makakwarta. Sa ulahi, sa dihang ang trapiko nagtigom ngadto sa usa ka merkado, mahimo ka usab nga makakwarta pinaagi sa pag-abli og tindahan sa retail market ug paghulat sa mga kustomer nga moabot. Sa dihang milabay na ang bulawanong panahon, kini nahimong pagpangita og mga kustomer, pagmaneho og sakyanan aron mobisita, ug pag-adto sa mga kustomer pinaagi sa mga channel; unya ang trapiko anaa na sa WeChat, ug ang mga kustomer mosalig sa mga grupo sa WeChat ug word-of-mouth.
Busa sa laktod nga pagkasulti, kon asa ang trapiko sa mga kustomer, ang mga negosyante sa aksesorya angay moadto. Walay duhaduha nga ang Douyin ug WeChat karon mao ang mga dapit nga tigumanan sa trapiko. Kon dili ka padayon nga makakuha og mga kustomer ug mopahimulos sa mga uso sa panahon, walay pulos ang paghisgot bahin sa ubang mga paagi nga walay mga kustomer.
Ang sugyot sa tagsulat mao nga ang mga negosyante nga naghimo pa og mga aksesorya sa 2022 kinahanglan nga mahibal-an ang mga kapabilidad sa pagpamaligya ug pag-angkon sa kustomer sa bag-ong panahon, ug kinahanglan nga buhaton ang trapiko sa Douyin ug pribado nga domain, ug ang tagsulat maghulagway sa detalyado sa sunod nga artikulo. Kung adunay mga plataporma, tiggama, ug mga tatak sa ikatulo nga partido nga adunay daghang trapiko sa tiggamit nga barato isip mga aksesorya, ang puy-anan sa mga indibidwal nga negosyante magpadayon nga mapugos.
Komparasyon nga bentaha duha:sirkulasyon
Ang sirkulasyon usa ka dili kalikayan nga bili. Ang makinarya sa konstruksyon usa ka himan sa produksiyon bisan unsa pa, ug mawad-an kini og usa ka adlaw kung mohunong kini, busa adunay taas nga panginahanglan alang sa pagka-tukma sa oras sa mga aksesorya. Uban sa pag-uswag sa logistik, ang mga tiggama naglatid sa pundasyon alang sa pagkalunod sa mga kanal, ug ang mga tigpataliwala labi nga napugos. Klaro nga ang mga wholesaler sa tibuok nasud nagsugod na sa pagpugos sa merkado sa mga wholesaler sa probinsya, ug ang mga wholesaler sa probinsya nagpugong sa mga negosyante sa terminal channel. merkado sa pagkabuhi. Ang kompetisyon tali sa mga probinsya kaylap usab, sama sa pagkunhod sa merkado sa mga piyesa sa Tianjin tungod sa pag-usbaw sa Beijing, Shenyang, Changchun, Zhengzhou ug Shijiazhuang. Isip sumpay sa bili sa sirkulasyon, kinahanglan natong hunahunaon, gikan sa perspektibo sa pagtubag sa logistik, kinsa ang akong kakompetensya (tingali dili na ang daan nga hari sa tupad), ug kinsa ang akong kakompetensya (dili kinahanglan nga motutok lang sa orihinal nga usa ka mu tulo ka subdibisyon).
Ikatulong bentaha sa komparatibo:serbisyo
Kaniadto, ang produkto mao ang hari, apan karon ang kal-ang tali sa mga produkto nagkagamay na, ug ang mga negosyante sa mga aksesorya nagsugod na sa pagkaamgo nga sila kinahanglan nga mahimong mga tighatag og serbisyo. Dili lisod pangitaon ang mga hinungdan sa pag-ubos sa customer churn. Nagkagamay na ang mga hinungdan nga ikapasangil sa produkto mismo, ug nagkadaghan ang churn nga gipahinabo sa mga serbisyo.
Ang maayo kaayong mga negosyante nag-organisar sa ilang mga produkto sa hustong paagi ug nag-stock og maayo, apan kini usa lamang ka ubos nga lebel sa negosyo. Ang sunod nga yugto mao ang pagserbisyo sa produkto. Ang pagserbisyo sa mga kustomer dili para sa pagbaligya og mga produkto apan para sa pagsulbad sa mga problema. Kinahanglan natong magtukod og organisasyon sa negosyo nga makatabang sa mga kustomer sa pagsulbad sa mga problema. Ang abante nga yugto mao ang paghimo og mga serbisyo. Sama sa Haidilao, ang serbisyo gi-estandardize, aron kini masundog, masukod, ug masubay. Pinaagi lamang sa pag-abot niini nga punto nga atong maangkon ang merkado kutob sa mahimo ug makab-ot ang gilapdon.
Human maserbisyohan ang produkto, makasalig ka sa serbisyo aron makuha pag-ayo ang grupo sa mga kustomer nga iya nimo ug maanaa sa usa ka dili mapildi nga posisyon; ug human makomersyalisa ang serbisyo, aduna kay abilidad sa pagsakop sa siyudad ug pag-uswag sa dako nga sukod. Sa susama, kinahanglan usab natong hatagan og pagtagad ang pagtungha sa mga dagkong organisasyon ug mga brand sa kadena nga adunay ingon nga mga kapabilidad.
Ikaupat nga Bentaha sa Pagkumpara:Pagsalig
Mas lisod buntogon ang pagsalig kaysa serbisyo. Ang pagsalig delikado kaayo. Kon kini dako, kini usa ka brand. Kon maayo ang imong trabaho sa pagtukod og brand ug adunay pagkamaunongon sa kustomer, makatagamtam ka usab og usa ka piho nga premium nga ganansya; kon kini gamay, kini usa ka indibidwal nga tendensya. Ang usa ka kustomer mahimong mosalig lang kanimo apan dili sa imong mga empleyado. Posible usab nga mosalig sa imong mga empleyado imbes sa imong kompanya, ug kon siya mobiya, ang imong mga kustomer mawala usab.
Bisan kinsa nga makakuha sa pagsalig sa mga kustomer sa mas ubos nga presyo mahimong mobarug sa merkado. Bisan kinsa nga nakasabot ug nagdumala niining hinungdan sa pag-angkon sa pagsalig sa merkado ug gihimo kini nga usa ka madumala nga hinungdan makahimo og mas taas nga merkado. Ang ubang mga negosyante sa aksesorya naggamit sa Douyin aron makadani sa trapiko, ug nakit-an nga ang dili pamilyar nga mga kustomer sa Douyin adunay mas taas nga rate sa transaksyon. Ang hinungdan mao nga ang mubo nga video sa Douyin nagpakita kanimo isip usa ka tawo, aron ang dili pamilyar nga mga kustomer makasabot kanimo sa tanan nga direksyon, nga dili kinahanglan nga mag-offline. Ang pundasyon sa pagsalig dali nga makab-ot, mao nga ang mubo nga mga video kinahanglan nga mahimong sumbanan alang sa umaabot nga mga negosyante sa aksesorya.
Human sa pagkonsiderar sa atong mga bentaha pinaagi sa upat ka dimensyon sa ibabaw, kinahanglan natong hunahunaon ang atong kaugalingong mga bentaha gikan sa perspektibo sa negosyo, nga mao ang pagpakunhod sa mga gasto ug pagdugang sa kita. Magmabuhi sa ubos nga gasto ug dugangan ang atong mga halin sa ubos nga gasto. Gikan sa magaspang nga pagdumala ngadto sa pino nga pagdumala, gikan sa dili estandard nga serbisyo ngadto sa estandard nga serbisyo. Kini ang kategorya sa pagdumala, nga adunay lainlaing mga pamaagi ug pamaagi, ug kini usab ang pagkahamtong sa merkado nga nagdala sa mas taas nga mga kinahanglanon sa pagdumala sa mga magdudula.
Oras sa pag-post: Abr-11-2022